你的日常操作，可能是別人的天花板。
“在臺(tái)灣地區(qū)，拍 8 條口播短視頻，報(bào)價(jià)五位數(shù)新臺(tái)幣，客戶(hù)竟然源源不斷。這在內(nèi)地幾乎不可想象�！� 李驊翰（Jerry）談起他近兩年頻繁往來(lái)兩岸最直觀的感受。
作為 Otto2 藝術(shù)文創(chuàng)集團(tuán)副總、多點(diǎn)咨詢(xún)工作室創(chuàng)辦人，李驊翰早在 2017 年就開(kāi)始使用小鵝通做內(nèi)容付費(fèi)。他是一位在上海生活了 12 年的臺(tái)灣同胞，2022 年后開(kāi)始頻繁往返兩岸，敏銳捕捉到一個(gè)現(xiàn)象：同樣的內(nèi)容產(chǎn)品，在臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)可能擁有更高的溢價(jià)能力和更強(qiáng)的需求響應(yīng)。
“我曾看到一個(gè)能發(fā)光的亞克力繪畫(huà)板產(chǎn)品，在臺(tái)灣地區(qū)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)賣(mài) 360 新臺(tái)幣�；氐絻�(nèi)地某平臺(tái)一查，價(jià)格低了十倍還不止�！� 李驊翰說(shuō)，“這就是信息差 —— 而我們這些從事內(nèi)容付費(fèi)的人，最擅長(zhǎng)的就是處理信息�！�
一、臺(tái)灣地區(qū)內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)：一片待開(kāi)拓的 “新藍(lán)�！�
李驊翰觀察到，臺(tái)灣地區(qū)線上內(nèi)容市場(chǎng)持續(xù)成長(zhǎng)，用戶(hù)對(duì)線上學(xué)習(xí)的接受度不斷提升。與內(nèi)地市場(chǎng)相比，臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較低，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更容易脫穎而出；而內(nèi)地內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng) “神仙打架”，用戶(hù)被各類(lèi)課程體系、講座、訓(xùn)練營(yíng)密集觸達(dá)，用戶(hù)獲取成本相對(duì)較高。
他結(jié)合臺(tái)灣地區(qū)線上內(nèi)容行業(yè)調(diào)研，分享了幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
● 人口基數(shù)：臺(tái)灣地區(qū)人口約 2300 萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)普及率約 90%；
● 市場(chǎng)階段：線上學(xué)習(xí)普及度遠(yuǎn)低于內(nèi)地，正處于快速增長(zhǎng)前夜；訂閱制學(xué)習(xí)（如 Hahow、大大學(xué)院）逐漸普及，終身學(xué)習(xí)理念深入人心；
● 付費(fèi)意愿：?jiǎn)翁渍n程客單價(jià)較高，學(xué)員愿意為高質(zhì)量課程買(mǎi)單；超 40% 網(wǎng)民有內(nèi)容付費(fèi)訂閱經(jīng)驗(yàn)，付費(fèi)內(nèi)容認(rèn)知根深蒂固；
● 支付習(xí)慣：信用卡支付普及，但傳統(tǒng)匯款仍占相當(dāng)比例；
● 學(xué)習(xí)模式：投資理財(cái)與語(yǔ)言學(xué)習(xí)最受歡迎，近 40% 用戶(hù)愿意付費(fèi)學(xué)習(xí)；職場(chǎng)技能（如簡(jiǎn)報(bào)技巧、Excel）與生活興趣（如寫(xiě)作、攝影、美學(xué)）類(lèi)內(nèi)容也有穩(wěn)定需求。
“臺(tái)灣地區(qū)內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)有三大特點(diǎn)：不飽和、部分領(lǐng)域被壟斷、基礎(chǔ)設(shè)施待完善�！� 李驊翰總結(jié)道，“這正好為內(nèi)地內(nèi)容創(chuàng)作者提供了難得的機(jī)會(huì)窗口�！�
值得關(guān)注的是，臺(tái)灣地區(qū)使用繁體中文，市場(chǎng)文化與東南亞、新加坡等地高度契合，打好臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)基礎(chǔ)，不僅能快速實(shí)現(xiàn)盈利，更能為后續(xù)拓展東南亞、歐美華人市場(chǎng)鋪墊，降低跨文化出海門(mén)檻。
二、出海實(shí)戰(zhàn)：從 0 到 1 切入臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟
1. 認(rèn)知破局：你的日�？赡苁莿e人的天花板
內(nèi)地內(nèi)容創(chuàng)作者出海有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？李驊翰用 “超人” 打比方：“超人在他的星球只是普通人，到地球就能飛。內(nèi)地內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)發(fā)展成熟，很多你習(xí)以為常的操作，放在臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)可能就是別人的天花板�！�
他舉例，內(nèi)地常見(jiàn)的內(nèi)容付費(fèi) “陪跑” 模式（含一對(duì)一指導(dǎo)的訂閱制服務(wù)），在臺(tái)灣地區(qū)屬于高端服務(wù)，單客報(bào)價(jià)可達(dá) 3-5 萬(wàn)新臺(tái)幣（約合 7000-11000 元人民幣），而內(nèi)地同類(lèi)服務(wù)價(jià)格僅需幾百到幾千元，成本優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)顯著。
2. 渠道選擇：融入當(dāng)?shù)亓髁可鷳B(tài)
臺(tái)灣地區(qū)用戶(hù)流量集中在特定平臺(tái)，需精準(zhǔn)匹配渠道：
● 社交媒體：Facebook 是全民級(jí)應(yīng)用，90% 以上用戶(hù)日�；钴S；Instagram 側(cè)重年輕群體，適合美學(xué)、生活類(lèi)內(nèi)容傳播；
● 視頻平臺(tái)：YouTube 占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，TikTok 則在年輕群體中快速滲透；
● 通訊工具：Line 是主流即時(shí)通訊軟件，87% 民眾將其用于日常溝通、消費(fèi)決策；
● 線下渠道：李驊翰特別提醒，臺(tái)灣地區(qū)線下廣告成本低、觸達(dá)準(zhǔn) —— 比如車(chē)站燈箱廣告單日費(fèi)用僅 30 新臺(tái)幣（約 7 元人民幣），對(duì)本地化品牌認(rèn)知建設(shè)效果比線上廣告更直接。
3. 內(nèi)容本地化：不止于 “繁體化”，更要 “文化適配”
文化差異是出海常見(jiàn) “坑點(diǎn)”，需從細(xì)節(jié)規(guī)避：
● 節(jié)日差異：臺(tái)灣地區(qū)父親節(jié)為 8 月 8 日、兒童節(jié)為 4 月 4 日，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需貼合當(dāng)?shù)毓?jié)日節(jié)點(diǎn)；
● 用語(yǔ)區(qū)別：“激活” 需說(shuō) “啟動(dòng)”、“鼠標(biāo)” 稱(chēng) “滑鼠”、“客服” 叫 “客服人員”，避免因用詞偏差引發(fā)認(rèn)知障礙；
● 內(nèi)容偏好：傳統(tǒng)文化、東方美學(xué)類(lèi)內(nèi)容更易引發(fā)共鳴。
“不是簡(jiǎn)單把簡(jiǎn)體字轉(zhuǎn)成繁體字就夠了，要真正理解當(dāng)?shù)赜脩?hù)的表達(dá)習(xí)慣和需求痛點(diǎn)�！� 李驊翰建議，可邀請(qǐng)臺(tái)灣地區(qū)在地團(tuán)隊(duì)參與內(nèi)容策劃，或與本土 KOL 合作，通過(guò)社群互動(dòng)收集反饋，邊運(yùn)營(yíng)邊優(yōu)化內(nèi)容。
三、工具賦能：eLink 如何助力內(nèi)容創(chuàng)作者高效出海？
“工欲善其事必先利其器。” 作為小鵝通出海訓(xùn)練營(yíng)講師，李驊翰重點(diǎn)推薦了小鵝通旗下的內(nèi)容出海專(zhuān)屬解決方案 ——eLink：“eLink 的核心價(jià)值，是幫創(chuàng)作者把‘技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、合規(guī)’這些雜事搞定，讓大家能專(zhuān)注做最擅長(zhǎng)的內(nèi)容。”
1. 本地化部署：貼合臺(tái)灣地區(qū)用戶(hù)習(xí)慣
● 支付適配：支持信用卡、Line Pay 等臺(tái)灣地區(qū)主流支付方式，解決跨境支付壁壘；
● 界面優(yōu)化：平臺(tái)適配繁體中文，交互邏輯貼合臺(tái)灣地區(qū)用戶(hù)操作習(xí)慣；
● 合規(guī)保障：符合臺(tái)灣地區(qū)數(shù)據(jù)隱私法規(guī)，避免因合規(guī)問(wèn)題導(dǎo)致服務(wù)中斷。
2. 全鏈路服務(wù)：降低出海門(mén)檻
從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶(hù)留存，提供一站式支持：
● 內(nèi)容承載：兼容視頻、音頻、圖文、電子書(shū)、直播等多元形式，滿足不同內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)；
● 互動(dòng)學(xué)習(xí)：內(nèi)置題庫(kù)、打卡、考試、證書(shū)頒發(fā)等功能，實(shí)現(xiàn) “學(xué) - 練 - 考 - 證” 閉環(huán)，提升用戶(hù)學(xué)習(xí)效果；
● 用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)積分商城、等級(jí)會(huì)員、超級(jí)會(huì)員體系，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，提升復(fù)購(gòu)率。
3. 營(yíng)銷(xiāo)賦能：提升轉(zhuǎn)化效率
● 直播互動(dòng)：支持簽到、點(diǎn)贊、抽獎(jiǎng)、評(píng)論彈幕等功能，提升直播轉(zhuǎn)化；
● 推廣裂變：“推廣員” 功能讓老用戶(hù)主動(dòng)分享引流，降低獲客成本；
● 數(shù)據(jù)分析：實(shí)時(shí)追蹤用戶(hù)行為，精準(zhǔn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
目前，eLink 已服務(wù)超 1 萬(wàn)家企業(yè)，覆蓋全球 20 個(gè)國(guó)家或地區(qū)，觸達(dá)超 10 萬(wàn)用戶(hù)，無(wú)論是個(gè)人創(chuàng)作者，還是中小團(tuán)隊(duì)、大型機(jī)構(gòu)，都能找到適配不同出海階段的解決方案。
訪談尾聲，李驊翰分享了他的出海心得：“方向?qū)α司褪窃鲩L(zhǎng)，節(jié)奏對(duì)了就是飛輪。很多人覺(jué)得出海難，其實(shí)是沒(méi)找對(duì)切入點(diǎn) —— 先把‘小閉環(huán)’跑通，再逐步擴(kuò)大規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)更低、成功率更高。”
他鼓勵(lì)內(nèi)地內(nèi)容創(chuàng)作者：“不要小看自己的經(jīng)驗(yàn)，你的日常操作，可能就是別人的天花板。趨勢(shì)永遠(yuǎn)在路上，下一個(gè)成功出海的故事，也許就是你的。”
