2025年8月28日，華為云GrowCloud＆GoCloud伙伴云協(xié)同大會(huì)于貴陽(yáng)隆重舉行。大會(huì)以“能力共生、商業(yè)共贏”為主題，聚焦兩大核心趨勢(shì)：AI技術(shù)在中長(zhǎng)尾市場(chǎng)的全面爆發(fā)，以及GrowCloud與GoCloud伙伴協(xié)同作戰(zhàn)模式的深化。來(lái)自華為云及全國(guó)各地的伙伴代表齊聚“爽爽貴陽(yáng)”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下云計(jì)算與 AI 技術(shù)的融合創(chuàng)新，探討中長(zhǎng)尾市場(chǎng)大模型落地實(shí)踐、伙伴協(xié)同、SMB 客戶價(jià)值重塑等核心議題，為云上協(xié)同發(fā)展凝聚共識(shí)、擘畫(huà)方向。
作為華為云828 B2B企業(yè)節(jié)的重要組成部分，本次大會(huì)搭建起深度協(xié)作的交流橋梁，不僅呈現(xiàn)了2025年大模型爆發(fā)背景下算力需求增長(zhǎng)、智能體（AI Agent）技術(shù)普及、MCP生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化等行業(yè)趨勢(shì)洞察，更有優(yōu)秀伙伴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，解鎖了“廠商-伙伴-客戶”三方聯(lián)動(dòng)的價(jià)值兌現(xiàn)路徑，為全行業(yè)AI化進(jìn)程注入?yún)f(xié)同動(dòng)能。
趨勢(shì)引領(lǐng)與實(shí)戰(zhàn)啟航，華為云與伙伴共繪AI落地路徑
華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)郭婷在主題演講中深入剖析了2025年大模型爆發(fā)之年的行業(yè)劇變。她指出，DeepSeek的爆發(fā)加速催熟大模型落地技術(shù)，大幅降低企業(yè)獲取門(mén)檻，AI應(yīng)用在中長(zhǎng)尾市場(chǎng)全面爆發(fā)。截至目前，已有超過(guò)1.7萬(wàn)華為云客戶接入大模型服務(wù)，應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋電商智能客服、社交情感陪伴、金融智能風(fēng)控等多個(gè)領(lǐng)域，展現(xiàn)出AI技術(shù)在各行各業(yè)的深度融合。
郭婷強(qiáng)調(diào)，為響應(yīng)市場(chǎng)廣大客戶對(duì)于AI的需求，華為云推出“AI先鋒計(jì)劃”，依托昇騰云服務(wù)、MaaS平臺(tái)及生態(tài)協(xié)同三大優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建從算力底座到模型應(yīng)用的全棧能力。華為昇騰云提供CloudMatrix 384超節(jié)點(diǎn)算力架構(gòu)，重構(gòu)AI-Native基礎(chǔ)設(shè)施，突破算力、運(yùn)力、存力瓶頸；大模型即服務(wù)MaaS已覆蓋60+主流開(kāi)源模型、預(yù)置1400+MCP服務(wù)，支撐客戶極簡(jiǎn)調(diào)用。當(dāng)前市場(chǎng)的需求已經(jīng)從“單純大模型” 到“智能體應(yīng)用”轉(zhuǎn)變，企業(yè)更關(guān)注端到端的場(chǎng)景落地。華為云將聯(lián)合廣大合作伙伴，基于國(guó)產(chǎn)智算黑土地，深入客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景，加速企業(yè)AI場(chǎng)景落地。
郭婷 華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)
這一模式的率先響應(yīng)者愛(ài)上云（上海）技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)張建宏，隨即分享了從傳統(tǒng)IT向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張建宏形象地將企業(yè)經(jīng)營(yíng)比作飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)引擎的工作過(guò)程，提出了“廣覆蓋、先切入、育高潛、再擴(kuò)張”的四步經(jīng)營(yíng)方法論。通過(guò)存量客戶運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景化切入，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值深度挖掘。愛(ài)上云在四年間觸達(dá)客戶超60萬(wàn)家，充分體現(xiàn)AI帶來(lái)的業(yè)務(wù)增值潛力，為伙伴提供了可復(fù)制的經(jīng)營(yíng)范式。
張建宏 愛(ài)上云（上海）技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
協(xié)同進(jìn)化與市場(chǎng)突破，伙伴生態(tài)合力共拓增長(zhǎng)新空間
在生態(tài)協(xié)同方面，華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴解決方案總監(jiān)系統(tǒng)闡述了“鐵三角”協(xié)同機(jī)制，即華為云、GrowCloud銷(xiāo)售伙伴與GoCloud生態(tài)伙伴三方共建方案、共拓商機(jī)、共贏圈層。目前，華為云已上線1800多個(gè)解決方案服務(wù)，覆蓋十余個(gè)行業(yè)，助力130余家伙伴實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)收入。在零售行業(yè)，華為云已與110多家零售合作伙伴開(kāi)展合作，覆蓋智能客服、數(shù)字化門(mén)店、用戶智能運(yùn)營(yíng)、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多個(gè)領(lǐng)域，與比升、伯俊等伙伴打造聯(lián)合解決方案，已助安踏、蕉下等企業(yè)實(shí)現(xiàn)顯著商業(yè)成效。
華為云中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售伙伴解決方案總監(jiān)
浙江杭云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理沈永江則分享了以“會(huì)議凝聚圈子”的獨(dú)特伙伴聯(lián)拓模式。杭云通過(guò)舉辦全國(guó)性軟件伙伴會(huì)議，在2024年發(fā)起500人以上會(huì)議3場(chǎng)、協(xié)助伙伴辦會(huì)8場(chǎng)，全年累計(jì)舉辦45場(chǎng)活動(dòng)，極大提升了伙伴信任與業(yè)務(wù)黏性。該公司通過(guò)聯(lián)合中臺(tái)軟件伙伴和外貿(mào)SaaS企業(yè)，不僅自身業(yè)績(jī)破億，更成功幫助伙伴完成從傳統(tǒng)軟件向“軟件+云”服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了協(xié)同生態(tài)的巨大能量。
沈永江 浙江杭云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新層面，華為云中國(guó)區(qū)SMB市場(chǎng)與生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)聚焦“AI+營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)戰(zhàn)，詳細(xì)解讀了線下企業(yè)快成長(zhǎng)行動(dòng)與線上精準(zhǔn)投流的營(yíng)銷(xiāo)策略。浙江、上海等地區(qū)率先跑通“AI先鋒計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)了新客占比65%、商機(jī)高效轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，AI營(yíng)銷(xiāo)正從“宣講式”向“體驗(yàn)式”轉(zhuǎn)型，所見(jiàn)即所得的互動(dòng)方式更能有效激發(fā)企業(yè)需求。
華為云中國(guó)區(qū)SMB市場(chǎng)與生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
從總經(jīng)銷(xiāo)商視角，偉仕佳杰華為云運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭胡緬分享了大促運(yùn)營(yíng)的"兵法"。她揭示了偉仕佳杰通過(guò)"上下同欲、建機(jī)制、抓過(guò)程、落執(zhí)行"的精細(xì)化管理，在2025年大促中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同環(huán)比均高速增長(zhǎng)。秉承同責(zé)任、共命運(yùn)、利益共享的合作伙伴理念，偉仕佳杰堅(jiān)定不移地推行"伙伴聯(lián)拓"戰(zhàn)略，其92％的業(yè)績(jī)來(lái)自伙伴貢獻(xiàn)。偉仕佳杰華為云持續(xù)與上下游構(gòu)建技術(shù)+資源+生態(tài)的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)賦能下沉、資源協(xié)同等方式，與伙伴共建良性云生態(tài)。
彭胡緬 偉仕佳杰華為云運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
軟通動(dòng)力華為云智能中國(guó)區(qū)SMB銷(xiāo)售部總經(jīng)理吳超則強(qiáng)調(diào)了AI正在重構(gòu)企業(yè)應(yīng)用。他介紹，軟通動(dòng)力基于華為根技術(shù)打造了天璇Agent等5款基線解決方案，覆蓋工業(yè)、零售等領(lǐng)域。目前軟通動(dòng)力SMB業(yè)績(jī)已超億元，未來(lái)將聚焦行業(yè)價(jià)值場(chǎng)景，通過(guò)“云+AI”解決方案帶動(dòng)增長(zhǎng)，助力中小企業(yè)在智能化浪潮中重塑業(yè)務(wù)價(jià)值。
吳超 軟通動(dòng)力華為云智能中國(guó)區(qū)SMB銷(xiāo)售部總經(jīng)理
本次大會(huì)不僅是趨勢(shì)的洞察，更是行動(dòng)的指南。從華為云的技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)戰(zhàn)略，到愛(ài)上云的經(jīng)營(yíng)方法論、杭云的聯(lián)拓模式、偉仕佳杰的運(yùn)營(yíng)體系以及軟通動(dòng)力的行業(yè)解決方案，每一位嘉賓的分享共同勾勒出一幅“能力共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)畫(huà)卷。大會(huì)最終凝聚成一個(gè)強(qiáng)烈共識(shí)：在AI席卷百業(yè)的時(shí)代，單打獨(dú)斗已成為過(guò)去，協(xié)同共生才是通往未來(lái)的鑰匙。
華為云將持續(xù)夯實(shí)算力底座，提供Tokens服務(wù)，與GrowCloud、GoCloud伙伴更緊密地協(xié)同作戰(zhàn)，共同深耕中長(zhǎng)尾這片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。通過(guò)技術(shù)賦能、生態(tài)協(xié)同和商業(yè)創(chuàng)新，將技術(shù)的紅利轉(zhuǎn)化為普惠的商業(yè)價(jià)值，助力更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)。在數(shù)字新浪潮中，華為云與伙伴們將繼續(xù)攜手馭風(fēng)前行，共同書(shū)寫(xiě)更多能力共生的精彩故事，創(chuàng)造更多商業(yè)共贏的亮眼成果，共贏智能時(shí)代的新未來(lái)。
